Россияне стали активнее тратить деньги: рост среднего чека и новые тренды покупательского поведения в 2025 году

Российский розничный рынок демонстрирует заметные изменения в поведении потребителей. По итогам первого полугодия 2025 года специалисты «СберАналитики» зафиксировали значительный рост частоты покупок и средней суммы затрат на приобретения как в гипермаркетах, так и в онлайн-магазинах. Эти тенденции свидетельствуют о новых приоритетах и изменениях в финансовых стратегиях россиян на фоне экономической ситуации и разнообразия торговых форматов.

По данным исследования, охватившего 111 миллионов покупателей, средний чек за покупку увеличился на 10%, достигнув 556 рублей. Параллельно вырос общий объем оплат — на 4%.

В разных сегментах роста показатели варьируются: в гипермаркетах он поднялся до 1 474 рублей (+7,5%), в супермаркетах — до 807 рублей (+9%), в дискаунтерах — до 666 рублей (+9,4%), а в онлайн-торговле — до 1 150 рублей (+8%). Наиболее значительные показатели зафиксированы в Приволжском, Дальневосточном и Сибирском федеральных округах, где средний чек увеличился на 13–12%, соответственно.

В Москве же наблюдается самый высокий платеж — 1 315 рублей за покупку.

Основные причины — рост цен на продукты и смена модели потребительских привычек: вместо массовых закупок про запас россияне предпочитают ситуативные покупки. Расширение сетей магазинов у дома и развитие сервисов доставки сыграли существенную роль в этом процессе.

Показатели продовольственной инфляции демонстрируют ускорение — к лету 2025 года инфляция по продовольственным товарам достигла 12,4%, превысив показатели зимы-весны (11,8%). Влияние оказывает также и рост доходов населения, отмечает аналитик Антон Гейзе из АКРА. В целом динамика стоимости и объема покупок соответствует общему уровню инфляции, что говорит о балансировке расходов россиян в текущих экономических условиях.

Повышение активности в сегменте дискаунтеров, что связано с притоком покупателей из социально уязвимых групп, также заметно в отчетах. По данным агентства Nielsen, люди в среднем совершают посещения таких магазинов по 5 раз в месяц, а их доля в розничных операциях постепенно растет и, по прогнозам, достигнет к концу 2025 года 5,9% всех продаж.

Распространение дискаунтеров происходит за счет увеличения числа торговых точек, теперь расположенных в шаговой доступности, что делает их более привлекательными для городских жителей различных уровней дохода. Ранее ассоциация таких магазинов с бедностью уже перестает отвечать действительности: сюда ходят и обеспеченные покупатели.

Онлайн-доставка также продолжает активно набирать популярность. Средний чек по дистанционным заказам составляет около 1 535 рублей, что на 2% больше по сравнению с прошлым годом. В преддверии конца 2025 года объем онлайн-торговли может достигнуть 1,6 трлн рублей, что на 36% превышает показатели прошлого года.

Особенно активно пользуются доставкой жители столиц и крупных городов, где средний чек достигает 1 700 рублей, однако жители периферии также воспринимают такую услугу как обычное явление.

Важным инструментом оптимизации работы с остатками товаров становится введение скидок на скоропортящиеся продукты при ночных заказах, что позволяет снизить потери и обеспечить покупателям нужные товары по выгодной цене.

Таким образом, российский розничный сектор в 2025 году демонстрирует явные признаки адаптации к меняющимся условиям: рост средних чеков, увеличение числа транзакций, расширение ассортимента и форматов обслуживания.

Эти тенденции свидетельствуют о более осознанном потребительском поведении и стремлении к комбинированию экономии и комфорта в условиях продолжительной инфляционной и экономической повестки.